摘要：党的十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的重大历史任务，预示着农村社会将迎来全面深刻的现代化的建设。该文认为，在这样一个宏观环境下，农村连锁网络市场的建设正面临着新的历代写毕业论文史性机遇，这个巨大的市场，国内外商业企业早就虎视眈眈，但由于诸多因素，使其在开拓农村市场时面临重重困难，于是该文对存在问题进行浅析，望能寻求到解决问题的有效途径。
关键词：新农村建设；农村连锁超市；网络市场
前言
发展社会主义农村市场，促进其经济体系的完善，是我党近年来的经济工作的重要目标。2006年中央“一号文件”显示，中共十六届五中全会提出的建设社会主义新农村的重大历史任务，今年将迈出有力的一步。文件中指出统筹城乡经济社会发展，扎实推进社会主义新农村建设；推进现代农业建设，强化社会主义新农村建设的产业支撑；促进农民持续增收，夯实社会主义新农村建设的经济基础；加强农村基础设施建设，改善社会主义新农村建设的物质条件；对农民实行的“三减免、三补贴”和退耕还林补贴等政策。文件还提出，今年粮食主产区要将种粮直接补贴的资金规模提高到粮食风险基金的50％以上，其他地区也要根据实际情况加大对种粮农民的补贴力度。减免农业税、特产税，增加良种补贴和农机具购置补贴。适应农业生产和市场变化的需要，建立和完善对种粮农民的支持保护制度。这是2004年以来中国连续第三个以农业、农村和农民为主题的中央“一号文件”，显示了中国领导人解决“三农”问题的决心。
1. 2005年2月，商务部正式启动“万村千乡”和“千村百镇”市场工程。
这是建设社会主义新农村的基础工作，是一项民心工程、德政工程深受广大农村干部、农民朋友的拥护和欢迎。开办农村连锁超市是引入现代流通方式来促进农村流通的现代化，推进农村经济的发展，促进“万村千乡”和“千村百镇”市场工程进一步完善的重要工作。以中小城镇为依托构建农村连锁网络体系的时机已经到来！
1.1近年来，党中央、国务院为改善农民的生产生活条件陆续出台了一系列直接有力的政策措施，集中在取消农业税、农产品保价收购、增加补贴、通过户籍制度改革保障农民进城务工等方面，让农民得到了不少实惠，增加了农民收入。
1.2农民收入大幅度增长，从1996年达到9%后，一直在2%—4%之间徘徊，到2004年，人均纯收入增幅跃升到6.8%，当年农民人均增收314元，2005年增幅6.2%，增收318元。全国农民人均纯收入达到3255元。农村市场明显恢复，社会消费品零售额幅度有了大的提高，全国实现67177亿元，人均社会消费品零售总额首次突破5000元，达到5153元。扣除价格因素，比“九五”末实际增长12%。由此可见，拉动内需力量明显增强。
1.3农村市场潜力巨大，农村消费需求有待开发。我国现有9亿农村人口，农村市场消费对扩大国内需求的重要性日益增强。据抽样调查，想要购买冰箱、电脑、洗衣机、摩托车、手机、空调的农民比例都在20%以上。农村家电普及率每提高一个百分点，就可以增加238万台（件）消费需求。
从某种意义上来说，收入水平决定消费水平，而消费结构的变化是消费方式转变的结果。消费方式的转变反过来促进消费结构的变化，并转化为拉动消费市场的动力。改革开放以来，农民生活消费方式逐步由满足基本生活需要型向追求生活质量提高型转变，由重实物消费向物质和服务消费并重转变，由自给自足性消费向市场化消费转变。这就需要用现代流通方式改造传统经营网络，建立起高效、畅通的现代化流通渠道，构筑适应农村市场特点的流通网络，满足农民日益增长和变化的消费需求。以灵活多样的方式进入农村市场，以县城和中心城镇为重点，培育连锁经营、物流配送等现代流通方式，逐步建立农村市场消费体系，同时加强产品的宣传和信息反馈，搞好售后服务，激发农民的消费热情，保护农民的消费权益。
2.从2004年12月11日起，我国商业流通业全面对外开放，取消了外资在地域、数量、股权等方面的限制。
外资独资数量明显增加，农村连锁超市是一个巨大的市场，国内外商业企业对这块市场虎视眈眈。但是由于存在农村购买力低、市场分散、物流成本负担重等难题，使商业企业开拓农村连锁超市面临的问题也不小。
2.1虽然在宏观经济的发展下，农村的消费市场会越来越活跃，从而为零售业提供更好的发展环境。可是，我国地域广阔，发展不平衡。远离城区的农村连锁店、超市，特别是边远山区山高路远、人口分散、店铺大都经营规模小，交通、成本收益分析等因素造成了城里的生产厂家不愿下乡为农民服务，农民要购买大件耐用消费品，不得不辗转数十里以外的县城或城市，买了之后再雇车运回村里。不但购买产品困难，由于售后服务的滞后，农民即使买到了商品，退还、修理起来也都困难重重。商品统一配送运输成本高、经营风险也相应提高。
2.2基础设施的不完备。如，要用彩电、冰箱、洗衣机就要有电、电视信号、自来水等作为保障。很多农村地区存在着电网老化、电压不稳定、电价高的问题；很多乡村尚没有安装广播电视接收装置，电视信号微弱，甚至收不到电视节目；到2004年，全国农村自来水的普及率刚刚达到58.2%；还有很多乡村不通公路或路况极差，造成工业品下乡、农副产品进城的困难。
2.3农村经济收入低，部分农民品牌意识不强甚至不存在此概念，对于商品的要求单纯地停留在价格低廉上，不求质量，这对于从正规渠道进货的农村连锁店、超市经营带来很大冲击。农村贫困群体所持现金有限，大多数地方存在年头打酒、年尾结账的赊欠习惯，对即买即结的超市经营模式不是十分适应。
2.4农村连锁店、超市大多以经营日常用品和生活物资为主，对农村实用、急需的农药、化肥等农资商品却极少经营。自身经营范围制约了自身行业的发展。
2.5消费环境差，市场秩序混乱，不法生产经营者坑害农民的现象屡见不鲜，许多厂商的生产经营重点一直侧重于城市，把农村市场当成了销售积压、次等产品的主战场，前不久安徽阜阳等地的“大头娃娃”事件就是因为不合格奶粉引起的。地方的排外情绪重，对非本乡本土的农村连锁店、超市有严重的排挤现象。
3.我们知道，前几年国家的经济政策是让一部分人先富裕起来，然后实现整体水平的提高，那么就存在这样一种现象，即经济条件较好的农村地区和较落后的地区。
所以我们可以分两种方法来解决这个问题。
3.1经济条件较好的农村大都是离城镇近，交通便利的地区，在这些地方我们在建设连锁体系时可以利用其优势与当地龙头企业结合，完成商品商标的注册情况，实现“品牌富农”工程，抓好农副产品商标注册工作，增强其市场竞争力，推进“公司+农户+商标”。同时在“公司+农户”基本形式的基础上不断发展、完善、创新，形成适合当地特点、类型多样的产业化经营组织形式。如：“公司+合作社+农户”、“公司+农场（大户）”“公司+合作社+饲养场”等等。
3.2我们这一代是80后，以独生子女居多而生活环境也是处于优越中，少有“谁知盘中餐，粒粒皆幸苦”的切身感受，而我们的父辈们大都经历过自然灾害，上山下乡幸苦劳作的过程。面对这样一个现象我们也可以结合国家指定的“特产税”政策，加大招商引资力度，打破经营规模小，分散经营的局限性在离城镇较近的农村设立特色“农家乐”，这可是不同于当下其它“农家乐”只是一味的打牌，吃饭、卡拉OK。而是让城市人来“农家乐”进行劳作，如租一小块地给顾客，让其依据自己的喜好播种耕作自己感兴趣的作物，并定期进行维护，到了收获时节，还可以采摘回家。
3.3不发达地区的经销商大都以“农家店”、“夫妻店”为主。
规模小，很难建立起正规的采购和销售渠道，那么在做这部分市场的网络构建时，生产企业应当主动与农村当地的零售企业合作，通过加盟连锁、代理、代销等形式，建立起商品直销系统或委托销售系统；提升土生土长的个体商户、夫妻店，使农民、农村生意人成为“农家店”的主体，并且利用连锁网络的优势：即统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一管理、统一价格、统一服务规范和统一宣传，做到成本低、效率高、价格优。
3.4可以利用原有的供销体系，解决其在流通渠道方面的问题。
因在计划经济时代，供销合作系统承担着城市日用工业品下乡，农副产品进城的购销任务，在联结生产与流通、工业与农业、城市与农村等方面发挥了重要的桥梁和纽带作用，它是一个自上而下的联合体，在长期服务农村市场过程中积累了丰富的经验，依托这样一种机构使得发展现代连锁经营有其它经济组织没有的基础优势，网点分布广，网络比较健全，其工作人员素质较高，对业务也熟。
总的来说，在经济条件较差地区我们采取的方案就是：以供销社为主体，以市场为导向，辅之以必要的政策支持，按照政府推动与市场运作相结合，农村连锁经营网络建设与新农村示范村建设相结合，企业长效发展与农民受益相结合，充分发挥供销社系统的网络优势，以连锁经营形式，建立和改造现有农村流通网络，按标准在全县农村发展建立规范“农家店”、“农资超市”、“加盟店”，推进规范连锁和集中配送，形成以县城连锁总店为龙头、乡（镇）店为骨干、村级店为基础的新型消费经营网络，为农民创造一个方便、安全、实惠的农村消费环境。
加入WTO后的中国，农村市场已经呈现出多种经营形式、多种经济成分、多种流通方式的新格局，用现代流通方式，走连锁经营之路，是开拓农村市场的一条切实可行的途径。农民消费需求的增加和结构的升级换代是社会主义新农村建设要达成的目标之一，用连锁经营形式来改善农村商业消费环境以此促成农村经济向现代化的发展是上述目标完成的重要基础。
“21世纪的金矿在农村，21世纪的黄金产业是农业”。相信证实经济学家吴敬琏的预言已经不远。
参考文献： http://www.daixiedd.com代写论文网
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